客户是可以生产出来的培训课件(ppt 57页)

主要内容
专业化销售流程
顶尖销售人员成功素质
销售应该怎么做
销售最困难的是什么？
面对面销售六大永恒不变的问句
销售就是概率问题
专业化销售流程
1、客户开拓
困难在想象中会被放大100倍
约访——只为见面
3、面谈
赞美——你会吗？
异议处理
异议处理
利器：让客户源源不断——转介绍
转介绍
实战演练:开天辟地
可选环境
工作方案
销售的本质
成交的背后
贯穿全程的沟通基础
关键客户的开拓方法：
客户关系的精确爆破
客户关系的精确爆破
剑客的三种
建立客户关系管理系统：立体化营销方式
销售的十二句口诀
总    结
一个标准化流程
两个关键因素：人——人
一项核心竞争力：爱——人格
一种思维方式
你的行动计划

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