大客户的开发与管理手册(ppt 122页)

主要内容
第一单元：态度调整与目的介绍         1.5   小时
 第二单元：识别大客户                         1.5   小时
 第三单元：购买模式与客户的渗透       3    小时
 第四单元：大客户销售成本分析         1.5   小时
 第五单元：销售演示准备                     1.5   小时
 第六单元：大客户的发展计划               3    小时
 第七单元：投标谈判演练                       4    小时
 第八单元：销售行动计划                       2    小时

 

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