金牌营销员—销售流程(ppt 37页)

主要内容
想做好销售？就需要把控整个销售环节！
准客目标界定
合格准客户应具备的条件？
客户的来源——哪种是最优质客户
客户细分-直接关系等于亲戚朋友？
物质准备
时间地点准备
话题准备——见到客户谈哪些内容？
话题准备——被拒绝时的参考话术
话题准备——有效邀约
首先推销的不是产品——而是你自己！！！
客户接触——打造完美印象
客户接触——面谈注意事项
客户接触——如何有效促成
把握促成信号的传递
促成方法
你被拒绝过吗？
拒绝的处理原则
拒绝的处理方法
销售成长之路

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