分销渠道成员及其营销特征培训讲义(PPT 93页)

第一节  分销渠道成员
一、生产商
二、中间商
三、消费者或用户
四、其他成员
第二节批发商
第三节零售商
第二章分销渠道成员及其营销特征
生产商类别
（2）按照生产商对分销业务的参与程度分类
中间商类别
一、批发商及其职能
2、批发商（Wholesaler）及其职能
②批发商的职能
批发商对零售商的服务
3、批发商与零售商的区别
二、批发商类型及其经营特点
（2）根据提供服务职能的多寡
2、代理批发商（Agentmiddlemen）
制造商代理商(Manufactures'agents)
销售代理商（sellingagents）
佣金商（Commissionmerchants）
拍卖行业
3、制造商销售机构和办事处
美国的批发行业
案例：批发行业面对的三大挑战
新兴经济中的批发业
批发商的组织形式
批发商联盟
三、批发商的营销决策——自学
四、批发商经营战略
优秀批发商战略
3、零售商的功能
二、零售商业经营方式的三次革命
三、零售商类型
2、非商店零售商
传销（MultilevelMarketing）
非法传销的两个明显特征
麦当劳
特许经营的历史发展
四、零售竞争要素
五、零售商发展理论
零售机构生命周期
3.零售业综合化与专业化循环假说
零售商业循环周期示意图
4.零售机构进化假说
阅读材料：沃尔玛的老技术新应用
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