销售拜访培训教程(ppt 83页)

主要内容
世界级客户管理培训课程的总体框架
远期蓝图和目标
WCCM总体构成
WCSC是第一步
世界级销售拜访培训方法
WCSC培训计划开展与报告
世界级销售拜访（3天）研讨会的目标
世界级销售拜访（3天）研讨会的时间安排
期望
基本规则
课程规定
如果你有任何问题
个人行动计划
实施WCCM后ASM/ASR/DSR角色与职责
研讨会练习
客户所承受的压力
我们所承受的压力
客户如何反应？
我们的反应
地区销售代表的角色-研讨会
ASM/ASR/DSR角色与职责
ASM的角色与职责的改变
ASR的角色与职责的改变
DSR的角色与职责的改变
BP销售人员的主要职责：
世界级销售拜访
世界级销售拜访的原则
拜访步骤基本规则
小练习：客户拜访步骤
世界级销售拜访(WCSC)综述
WCSC第一步计划与准备
WCSC第2步店面检查
WCSC第3步展列助销
WCSC第4步回顾并确定重点
WCSC第5步销售
WCSC第6步达成协议
WCSC第7步工作报告
WCSC第8步拜访后分析
6种销售工具
WCSC第1步
时间管理的重要性
为什么时间管理这么重要？
为什么时间管理如此重要？
我们平均花费15%的时间与客户进行面对面沟通！
新的CFT目标
访客计划的制定
访客计划制定的步骤
访客路线制定的要点
制定每月访客计划的工具：《DSR每月访客计划》
路线计划的制定与跟进
覆盖跟踪
《每日访客报告》
《ASR每天访客报告》
《DSR每日访客报告》
对经销商覆盖效率的总体监控
《经销商每月报告》
要点
销售驱动要素研讨会
PCOWorkshop驱动因素（参考答案）
MCO、二批驱动因素（参考答案）
CVO车队卖进的驱动要素（参考答案）
OEM卖进的驱动要素（参考答案）
用您的优势影响驱动因素！
设定拜访目标
制订拜访目标
拜访目标
SMART目标
目标设置研讨会
SMART目标-工作表
目标设定

 

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