营销操作人员销售实战技能培训课件(PPT 53页)

一、销售实战技巧分解
（一）如何寻找有效客户？ 1、寻找客户的原则
2、寻找客户的22条渠道
（二）销售过程中如何打动客户？
（1）确认客户购买前提法则
（2）向客户销售利益的策略方法
（3）销售沟通行为准则
（4）销售洽谈的策略与应对技巧
（三）如何踢好临门一脚——销售成交技巧
1、坚持成交的三个原则
2、与客户的成交策略和方法
二、客户沟通实战技巧
1、客户异议的处理原则
2、处理客户异议的应对方法
3、客户沟通语言技巧——会说话走天下！
（1）客户购买心理决策内容
（2）客户购买的八大心理过程
三、电话行销实战技能
1、电话商谈的原则：
2、电话营销的五大成功武器
3、越过电话障碍的10大“金句”
4、电话沟通障碍的识别技巧
四、网络营销实战技能
1、网络在企业营销中的应用
2、网络营销的主要手段简析
3、网络营销应规避的主要问题
五、问题解答——学员与老师互动沟通交流
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