某公司的销售人员手册(doc 46页)

某公司的销售人员手册目录：
一、漓泉销售人员必备精神3
二、基本的销售技巧4
三、企业和产品规范介绍6
四、漓泉销售人员仪表11
五、客户档案资料15
六、新市场开发17
七、有计划的销售拜访23
八、合同的签订28
九、产品推广会33
十、产品上市的其它准备工作38
十一、漓泉销售政策40
十二、帐务管理43
十三、销售工作管理48

 

某公司的销售人员手册内容提要：
成功的愿望是一种无形的推动因素、促动人类去埋头苦干。它围绕着理解、动力、目标、信念和积极性。愿望的强弱往往是决定成败的因素。顶级的推销员会有具体的目标并会不断去改造和衡量这目标。达到目标的理解会激励一个销售者全力以赴地去完成任务,把漓泉产品推广为全中国最畅销的产品是我们的理想和目标。我们希望这个理想与目标会促使每个漓泉销售员努力工作,获得成功。
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漓泉蚊怕水：
本品采用美国进口ENT-20218为主要成份，这是一种无毒副作用，在国外广泛应用的一种高效、高安全性蚊虫驱避剂。我厂根据我国蚊种，复配以增效成份，研制出“漓泉”蚊怕水。
本品对蚊虫有强而持久的驱避作用，将其喷涂于暴露的皮肤上，使蚊不敢近，有效避蚊时间达4小时以上。本品气味芬芳，不沾污衣物，适用于户内外各种环境。
本品使用方便、安全、有效、可免除采用烟熏喷洒药物造成不适和污染环境
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推销员应保存一个完整的客户资料档案,同时应为公司做一份备份,这是漓泉公司对销售人员的考核项目之一。对所有的新旧客户，您都必须要有详细的记录。通常人都会感激别人对他们的一点兴趣和关注,所以千万别以为琐碎的事情不重要,它可能帮助您和客户建立起良好的关系。

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