需求导向式养老销售宣导培训课件(PPT 63页)

主要内容
客户为什么要购买养老险？
需求导向式养老险销售概念
需求导向式养老险销售的好处
畅赢养老险的主要目标市场
农村养老市场现状
农民未来养老建议
农村养老观念误区（一）
农村养老观念误区（二）
农村养老观念误区（三）
农村养老观念误区（四）
个体工商户养老市场现状
个体工商户未来养老建议
个体工商户养老观念误区（一）
个体工商户养老观念误区（二）
个体工商户养老观念误区（三）
企业在职职工养老市场现状
企业在职职工未来养老建议
企业在职职工观念误区
公务员养老市场现状
公务员未来养老建议
公务员养老观念误区：
需求导向式销售三步法
第一步：您觉得未来养老每月需要花费多少钱？
第二步：这些养老钱从哪来呢？
第三步：我给您的建议是……
《需求导向式销售法分析表》
需求导向式销售法分析表（正面）
需求导向式销售法分析表（背面）
《需求导向式销售法计划书》
第三步：我给您的建议是……（需求倒推，确定储备额度）
结束语

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