营销之道营销七观培训课件（PPT 32页)

—从销售产品到营造条件
营销地位观
营销顾客观：——从顾客满意到顾客忠诚
营销价值观：——从卖产品到卖让渡价值
顾客总成本——顾客为获得与实现产品的价值所付出的代价总和
顾客让渡价值（CDV）——顾客总价值减法顾客总成本的净值
营销市场观：——从满足需求到创造需求
需求的发现与创造
营销全员观：——从部门营销到全员营销
----营销职能与其他职能的关系
营销系统观：——从点子思维到系统思维
营销之道：
先营后销、好营不销
多营多销、少营少销、何况不营？
营得好、不用销
营一年，销一天，营一天，销一年
产品卖不动，不是没销好，可能是没营好
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