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三四级市场营销知识(doc 10页)

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营销知识
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四级,市场营销知识
三四级市场营销知识(doc 10页)内容简介

三四级市场营销知识目录:
1.三四级市场的机遇及其挑战
2.调整销售组织机构
3.以三级市场作为切入点
4.渠道结构和经销商管理模式
5.渠道价格政策和激励政策
6.策略探讨
7.三四级市场的物流问题

 

三四级市场营销知识内容简介:
在多层次多元化的中国市场,三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。如何界定三四级市场呢?如果全国市场可以分为四级,北京、上海和广州是一级市场,省会城市和部分发达地级城市为二级市场,其他地级城市和部分经济发达县级市场为三级市场,其他县级城市、乡镇和部分发达地区的农村市场为四级市场。全国有地级市600个左右,县级市2800多个,有不少于5万个的乡镇,三四级市场蕴藏着巨大的消费潜力。
随着经济的发展,三四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力,越来越多的公司正在把三四级市场当作主要增长点来看待,例如联想公司就明确把三级市场当作某年三个主要增长点之一。在这样的大形势下,如何开发三四级市场正成为一个越来越引人关注的课题。下面以县级市场作为三级市场的典型代表、以乡镇作为四级市场的典型代表,讨论开发三四级市场的方法。
1.三四级市场的机遇及其挑战
由于当前我国农民收入接近家用电器普及化要求的收入价格水平,中国的三四级市场在不久的将来将成为中国家用电器主要市场。在浙江、江苏、广东等发达地区,许多地区的主流消费群体已经由城市市民转变为周边郊县和农村居民,中小经销商进入三四级市场将取得长足的发展。
某年全国空调市场尤其华东、华南、华北等发达城市地区市场增量不大,但其周边地区市场却呈现少有的旺销势头。来自科龙的消息称,公司定位低端且主攻三四级市场的康拜恩空调销售一片大好,对扩张科龙空调整体市场份额贡献不小。而海尔、美的、奥克斯等厂家在农村的供应量也比去年增加一倍有余。某年空调市场扩容将主要靠三四级市场以及县乡镇一级农村市场的拉动,各品牌间的竞争也将在此力拼。


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