卓越销售力培训课件(PPT 59页)

主要内容
零售终端过程说明
一、打破陌生-建立和谐
1、迎客之势 ：用声音引导消费者注意产品或者销售人员，并引发好感或好奇。
2、迎客之声：
3、建立专业感：
4、建立信任感
打破陌生的关键
二、了解需求-分析需求
三、引起兴趣、留住顾客
四、讲解产品、满足需求
五、征求意见、处理异议
五、处理异议的方法
六、积极促单、达成销售
道具篇

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