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试谈国际市场营销的概念(doc 7页)

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营销知识
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国际市场营销,概念
试谈国际市场营销的概念(doc 7页)内容简介
试谈国际市场营销的概念内容提要:
国际市场营销的概念:是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程.换而言之,国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。
国际市场营销学与市场营销学的关系:1.市场营销环境不同 这是国际市场营销同国内营销的最主要差异。国际营销的环境更加复杂。2.市场营销组合策略有区别 (1)在产品策略方面,国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择,大多数情况下,差异化产品策略是主要的,如果忽略了国际市场需求的复杂性和多样化,企业国际营销将会陷入困境。(2)在定价策略方面,国际市场定价比国内定价复杂的多。国际市场定价不仅考虑成本,还要考虑不同国家市场的需求及竞争状况,此外还要考虑各国政府对价格调控的法规。(3)在分销策略方面国际营销企业不仅面临对国内出口商的选择,还要对国外中间商进行选择。由于各国营销环境的差异,造成了不同的分销系统与分销渠道。(4)在促销策略方面,由于各国文化、政治法律、语言、每天、生产成本及公司策略不同,使企业选择促销策略更复杂、难度更大。3.国际营销战略及营销管理过程更复杂 由于各国营销环境差异大,各国消费者需求又存在巨大差异,国际营销战略计划要多种,营销管理过程更加复杂和困难。

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