东方一品营销总纲过程稿(PPT 125页)

主要内容
本项目VS湖滨花园
本项目VS顺发·旺角城
公寓优势：
产品价值体系建立
项目核心价值点演绎
案例选取标准
星河国际基本概况
星河国际营销成功KPI——第一影响力取势action1：形象定位：CBD国际生活领域
星河国际营销成功KPI——第一影响力取势action2：树立标准
星河国际营销成功KPI——第一影响力取势action3：大事件营销
星河国际营销成功KPI——第一影响力取势action4：占据客户传播的核心据点
星河国际营销成功关键因素——合理有效的阶段策略
星河国际案例借鉴
萧山新区置业者主要类型
私企业主——
泛公务员阶层——
企业中高层管理人员——
个体经商者——
杭州市区人——
新区客户与本项目的契合度分析
客户定位——掌握萧山时代命运的财富精英
目 标 客 户 特 征
萧山榜样阶层、金字塔顶阶层、圈层感强烈、爱炫耀、要面子的财富阶层
策略战略要诀：快、狠、准
总攻略
分阶段推广，目的明确，主题鲜明
媒体营销推广渠道选择
高炮的使用原则
短信的使用原则以项目开盘前及持销期传递项目信息为主
榜样会成立仪式客户联谊会
与2008奥运会相关的运动主题活动
社区榜样节确立仪式活动暨业主答谢会
营销推广策略结论
极致展示，细节体现品质
围档及道路系统树立排他性形象
工程样板房展示
工程样板房展示
不同风格的精装修样板房
看楼通道展示
样板房单元入口精装修大堂及电梯间展示
售楼部整体展示
停车场地盘包装展示
售楼部市心路，建设一路人行道展示及导示系统
售楼部内部装修展示
售楼部内部细节展示
楼书 超越传统楼书 找到楼书蓝海
宣传物料——信息准确、制作精细，传达项目信息的同时提升形象
宣传物料目的与设计原则
模型（区域模型 沙盘模型 单体户型模型）
项目影视片
销售用品（让所有物料成为艺术品）
销售策略

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