如何做好销售之我的团队抱成团 (PPT 121页)

主要内容
如何做好销售之我的团队抱成团
未来我们的整个培训体系
2分钟考虑
企业信息化一期应用蓝图
采购业务管控……
销售业务管控……
库存业务管控……
生产业务管控……
我们的现状……
为什么？
因为……
所以……
市场目标客户及特征
产品模块构成
围绕核心问题快速销售
普及型ERP的简练销售流程
销售组合拳特点
挖掘有效市场商机
商机进展信号
初访目标
初访准备
初访做什么？
高度重视关键人工作——从初访开始
场景演练
项目走向判断 — 初访后的四个走向
项目走向判断 —项目初步判断
项目走向判断 — 有效项目的走向判断
高度重视关键人工作—— 约出面谈
项目走向判断 — 约人后的走向
见老板后的走向
高度重视关键人工作——提高意识
项目背景
客户方主要角色介绍
模拟场景情节（二）
模拟演练场景（二）
公开演示
直接商务
紧跟签约
销售的功夫
销售所要具备的素质
销售机会的积累和补充
小结：
模拟场景情节（三）
模拟演练场景（三）
模拟场景情节（四）
模拟演练场景（四）
销售沟通基本功
销售沟通四步法
销售沟通四步法举例
销售 — 老客户经营
销售 — 老客户经营 — 升级策略
孙子兵法：“攻城为下，攻心为上”

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