市场营销相关问题(doc 32页)

市场营销相关问题内容提要：
一,基本概念的规范定义
1,什么是销售
把已经生产出来的产品,按照既定的价格,找到合适的买主,并把钱收回来.
例如:对烟草公司来讲,销售就是:把采购到仓库的卷烟,卖给卷烟零售户,并且把货款收回.
因此,销售完成的是物流和资金流.
一,基本概念的规范定义
2,什么是市场
市场就是顾客购买商品或服务的场所.
规范的讲,就是指零售终端.
市场是人这种动物争夺生存权的场所.
人生处处是市场!
一,基本概念的规范定义
零售终端经营业态出现哪些新变化
最重要的是:各种形式连锁店的迅速发展.
A,连锁购物城:沃尔玛,大润发,等
B,连锁便利店:如潍坊的中百超市
C,连锁餐饮:将会出现连锁餐饮管理公司.
D,连锁旅游饭店:
E,连锁休闲娱乐场所
F,连锁烟酒专卖店.
一,基本概念的规范定义
3,什么是品牌
详细见后文定义.
一,基本概念的规范定义
品牌建设的重心:
不是知名度,有名无市场的品牌很多!
不是忠诚度,即使是重复购买,也是建立在信任基础上.
品牌建设的重心:
品牌信用度!即一个品牌无条件的兑现自己向目标顾客作出的承诺!
一,关键词的规范定义
4,什么是营销
通过品谱分异技术,来发现需求,创造需求,满足需求.
二,我的营销观
1,营销是一种本能
屠龙术,屠猪术,屠人术
2,营销是一种生存方式
体力,权力,财力,智力
3,营销是一门功夫
(1)名称――品牌
(2)套路――程序
(3)实效――有用
(4)熟练――训练

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