销售谈判技巧分析(PPT 92页)
销售谈判技巧分析(PPT 92页)内容简介
主要内容
为什么需要谈判
常见谈判的形式
首先制定谈判的目标
他山之石-不同人的谈判特点
有效谈判的技巧-总结
左右谈判的潜在因素
谈判的心理模式
合作式的(双赢)
合作式的谈判(双赢):问题
竞争式的谈判获胜技巧
ERP隐含的利益
涉及隐藏利益时
领导者在安排谈判时要注意的问题
谈判者的“个人心态”
认识权力
权力的特性
权力的根源
增加权力的小方法
要求客户更高层出面的好处
价钱对了,为何还要谈?
期望的程度
买卖罐头的例子
买卖罐头的例子变通方案(一)
买卖罐头的例子变通方案(二)
买卖罐头的例子变通方案(三)
买卖罐头的例子变通方案(四)
期望与满意
服务合约注意事项
服务合约检讨
检测你的目标
谈判的战略
谈判技巧
小心擦边球
打破僵局
让步的原则
优秀谈判人员的特质
成功谈判的守则
养成习惯
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