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销售技巧篇(DOC 13页)

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营销技巧
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销售技巧
销售技巧篇(DOC 13页)内容简介
1、迎客
1、我付不起那么多的钱;
1、我有对他们有不满意的地方
1、最后的使用者不是我,我只是一个调查者;
1、顾客没有对XX品牌进行了解;
2、确认需求
2、对方的产品比我们的具有更大大的吸引力;
2、我今天不购买,只是了解一下;
2、我从别的地方可以买到更便宜的;
2、我们在顾客心里面比XX品牌更具有知名度;
2、没钱
3、不喜欢你的公司
3、你们的XX方面没有吸引我。
3、我不想购买你们的产品;
3、我们比XX品牌多增加了销售机会;
3、我们的产品和对方的一样,但是我已经习惯了使用对方产品;
3、推荐产品 
4、不喜欢你的产品
4、你没有说服我,我还没有确切的了解你们比他们有哪些优势;
4、克服顾客拒绝
4、对方在产品(服务)上有一些不好的地方,
我想更换一下品牌,但是你们也没有比他们有更好的优势。
4、我看不出你们的产品或服务有什么价值;
5、你的价格太高了
5、你还有一点点的时间来说服我。
5、你还没有说服我;
5、我之所以来你们这里了解一下就是想更换品牌,但是你们没有说服我。
6、我想你把价格在降低一点。
6、有朋友或者熟人,能够提供你所销售的产品
7、不喜欢你这个人
“你今天是交全款还是先交付定金?”
“你希望什么时候送货?”
“你希望把货送到哪?”
“如果您今天拿货的话,你还想考虑哪方面的问题”
“您是不是对我们的价位(产品、质量、服务)不太满意”。
“您是不是对我们的品牌还不是很放心”
“您是不是还想参照一下别的品牌”
“请您试用”
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销售技巧篇(DOC 13页)