处方药品营销渠道策略的研究(PDF 75页)

目 录
第一章绪论1
第二章相关理论回顾．．3
第一节五力竞争模型理论．3
第二节营销组合理论．5
第三节内部环境分析l O
第四节营销渠道理论11
第三章我国药品营销渠道现状及存在的问题．13
第一节我国医药市场现状13
第二节我国药品营销渠道现状分析16
第三节国外和国内药品营销渠道现状比较17
第四节影响药品购买者的行为因素分析19
第四章 药品企业营销渠道模式22
第一节常见的六种营销渠道模式22
第二节处方药营销渠道模式25
第五章药品企业营销渠道策略．．28
第一节药品经销商分类28
第二节药品企业的学术推广模式30
第三节药品企业营销渠道设计及销售模式选择32
第四节营销渠道方案的评估34
第五节渠道内商业客户管理35
第六节营销渠道冲突管理39
第六章 以岭药业药品营销案例分析43
第一节以岭药业公司及经营状况简介43
第二节以岭药业公司的产品销售简介及分析45
第三节以岭药业公司通心络产品的市场营销对策．50
结 论63
参考文献64
致谢66
个人简历67
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