渠道关系之从交易型向伙伴型转变(doc 6页)

渠道关系之从交易型向伙伴型转变目录：
一、协同效应　
二、分享详细的顾客信息
三、分享对方企业能力，实现企业能力的递增收益
一、P&G的分销规划策略
二、P&G公司的信息联动策略
三、克莱罗公司的零售商教育策略
四、土星公司的一体化经销商管理与支持策略
五、土星公司的“无议价”价格策略

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