工业地产客户分析与渠道开拓(PPT 105页)

目录
优秀地产客户经理的角色定位
地产客户经理的形象与素质提升
工业地产客户分析与招商渠道开拓
客户管理与服务
客户跟进与客户拜访
大客户谈判技巧

 

 

优秀地产客户经理角色定位
优秀地产客户经理的职责
优秀地产客户经理的3、4、5、6之“3”
优秀地产客户经理的3、4、5、6之“4”
优秀地产客户经理的3、4、5、6之“5”
优秀地产客户经理的3、4、5、6之“6”
礼仪与职业形象的重要点性
专业形象塑造 —— 仪容仪表
男性招商顾问人员的着装要求
女性招商顾问人员的着装要求
招商顾问商务礼仪
工业地产招商流程
工业地产客户入驻流程
工业地产客户入驻过程分析
工业地产的三类客户
大客户特点
大客户营销与个人客户营销的不同
大客户信息搜集
影响客户购买/入驻的主要因素
大客户决策的过程
挖掘客户需求
影响客户购买的主要因素
大客户的三个层次
影响合作的五类客户
建立互信
招商是一个系统工程
招商策略
招商方式
招商常用的渠道
其它的渠道开拓
客户渠道管理与维护
从竞争对手中拉回客户
客户来访接待的12个精细化步骤
在客户接待要注意
客户接待之后的工作
客户分类管理
客户来访动机分析
客户筛选
园区的服务管理
园区运营创新
园区信息化建设
客户跟进目的与意义
客户跟进准备
客户跟进方法
企业客户跟进技巧
个人客户跟进技巧
客户跟进要点
客户跟进的评估与总结
客户拜访技巧
察言观色，先懂得技巧
关于谈判技巧
前期谈判的内功心法
谈判的准备
谈判的18条原则
价格谈判技巧
谈判技巧之 24 口诀
不同客户的接待洽谈方式
谈判时应注意的细节问题
谈判时要规避的不良习惯
正确对待异议
异议的种类
辨别异议真假
客户两种价格异议
客户两种价格异议－应对
探询价格异议的原因
控制客户杀价的心理底线
价格异议的处理原则
价格异议的处理方法
6种价格异议处理技巧
谈判的原则

 

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