渠道管理设计过程(ppt 20页)

渠道的设计

渠道设计的过程
渠道设计第一步：分析顾客的服务需求
渠道设计第二步：确定渠道的目标
渠道设计第三步：列出备选方案
渠道设计第四步：评价备选方案
渠道评估的经济标准两种渠道的损益成本临界点
渠道的长度设计
渠道的宽度设计
渠道的系统设计
垂直营销系统类型
传统分销系统和垂直分销系统
渠道的绩效评估
第一步   确定评估对象
第二步  选择评估内容
第三步  确定评估方法
第四步 评估后调整

 

..............................