促销策划方案写作指导以及注意事项(DOC 38页)

内容摘要
一、促销的内涵
1）是针对顾客购买行为的短程激励活动，是一种战术性的营销工具；
2）不以营建品牌为宗旨，是一种只追求结果的销售行为；
3）是利益驱动购买，对冲动性购买者最有效；
4）是为了扩大销量而使用的方法，是一种市场竞争手段；
5）是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；
6）可以改变“购买习惯”，是促成第一次购买的好工具；
7）其目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；
8）是“AIDA”法则的体现；
二、SP促销活动
SP的基本概念：SP是英文简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推广或销售推广，并有着以下不同的定义：
1）SP是人员推销，广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的促销活动，如陈列、抽奖、展示会等非周期性发生的销售努力。
2）SP是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。
3）SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买某一特定产品。

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