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如何成为一个优秀的促销员(doc 6)

所属分类:
促销管理
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优秀,促销员
如何成为一个优秀的促销员(doc 6)内容简介

一、陈列技巧
二、促销中说服消费者的技巧


     现在营销的竞争不仅仅是在产品上、广告上、而且体现在终端上,而控制终端的责任人,就是促销人员。对于很多快速消费品,如奶制品,化妆品,医药、保健品等,在终端的竞争以往任何时候都没有现在竞争的激烈。作为一个产品的促销人员,如何在终端取得良好的销售业绩,是摆在每一个促销员面前的问题。
    一、陈列技巧
  在一个终端销售环境中,产品陈列的是否有特色,决定着消费者的关注度。为什么脑白金卖的好,不仅仅是它的广告密度大,更重要的是它的终端陈列好,到任何一个卖场,一个大药房,你一眼就可以看到它的陈列箱,这是一种大陈列,还有象舒蕾洗发水,你到卖场一看,一片红色的海洋。当然,这是一些大的终端,而对于一些中型的卖场,如何去做好终端,做好陈列呢?


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