析香港太古广场之圣诞促销(doc 9页)

析香港太古广场之圣诞促销目录：
一、市场背景
二、促销目标
三、促销策略
四、活动成效
五、启示

 

析香港太古广场之圣诞促销内容提要：
分析完太古广场精彩的促销活动，我们至少可以得出以下几点启示：
     1．促销活动开展之前应做多方面考虑。也就是说，企业(尤其是知名企业)不应只看到促销产生的巨大效应，还应当考虑其给品牌形象带来的负面影响。太古广场此次促销活动之所以成功，与其策划时的深思熟虑不无关系。如若太古广场也推出“圣诞大减价”、“圣诞大酬宾”等惯用的促销手段，其高贵的国际品牌形象可能会受损。
     2．侧重短期爆破市场作用的促销活动，容易产生的另一个负面后果是伤害品牌忠诚者，因为品牌忠诚者最反感其心目中品牌的“掉价”。往往出现的结果是：促销拉近了讨价还价的、价格敏感的消费者，却疏远了品牌忠诚消费者。太古广场的这次促销，恰恰是十分关注其忠诚顾客，既实现了促销的短期目标，又进一步强化了与忠诚顾客的关系，创造了两者可以兼得的例证。

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