营销失败总结培训讲义(PPT 33页)

主要内容
拜访前奏
第一次拜访内容
让他认识你
联系方式-电话、传真、邮箱
定制信息
沟通需求
他对期货的看法
要点
第二次拜访内容
后台服务
建立档案
拜访节奏
事先考虑的问题
客户购买的动机—恐惧失去和渴望获得
开发客户是一件持续性的工作不应中断或停歇
客户流失的原因
1、不能立即要回报
2、自律
3、控制情绪
4、不断学习

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