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现代企业销售知识讲义(doc 19页)

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营销知识
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现代企业销售知识讲义(doc 19页)内容简介
现代企业销售知识讲义内容提要:
人类社会的一切经济活动中的永固形式:投资(广义的)、销售和回报(广义的),从中反映出只有销售才是换取回报的惟一手段。
销售是一种目的在于达成交换的人与人这间的沟通和互动过程。
销售:认识篇
不论你从事什么样的工作,你一定都在做销售,而且你个人的成功最终取决于你自己的销售成功。
任何靠自己养活自己和他人的人,都在为了自己和他人的生存销售着一些东西。
你和你的公司的成功最终取决于你的销售成功
销售作用:社会分工调节作用;支配着资本的流向;获取、加强资源支配权、财富、社会地位和国际地位、个人行为和价值观
销售成功条件:
1、彻底改变已有的销售认识偏见
2、专业销售人士理解、并熟练运用一套系统的销售和销售管理方法。
3、成功销售靠的是其系统的销售知识和对它的有效运用,而不是运气-好运气当然受欢迎。

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