市场营销竞争者分析与竞争策略(ppt 44页)

市场营销竞争者分析与竞争策略目录:
第一节   分析竞争者
第二节   企业竞争战略
第三节   企业竞争策略

 

市场营销竞争者分析与竞争策略内容简介:
第一个阶段，从1950年到1955年，采取下列步骤：
1.改进百事的口味。
2.重新设计和统一百事的瓶子和商标。
3.重新设计广告活动以提高百事的形象。
4.斯蒂尔决定集中进攻可口可乐所忽视的购回家市场。
   到1955年，百事可乐所有的主要缺点都被克服，销售大量上升，于是斯蒂尔准备了第二阶段的进攻计划。
    第二阶段计划包括向可口可乐的“堂饮”市场发动直接进攻，特别是对迅速成长的自动售货机和冷瓶细分市场的进攻。
    另一个决策是引入新规格的瓶子，使购回家市场和冷瓶市场的顾客更感方便。
    最后，百事可乐对想要购买和安装百事可乐自动售货机的装瓶商提供财务帮助。
    从1955年到1960年，百事的这些行动大幅度地增加了销售量。十年之中，百事的销售已增长了四倍。
   1.补缺基点的选择：
多重补缺基点的风险小于单一补缺基点
 选择两个或两个以上的补缺基点
2.取得补缺基点的主要战略——专业化市场营销
最终用户专业化、垂直层面专业化、
顾客规模专业化   特定顾客专业化、
地理区域专业化、产品或产品线专业化
客户定单专业化、 质量和价格专业化、
服务项目专业化   分销渠道专业化
3.市场补缺者的任务
 创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场

 

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