组织间营销概论(PPT 41页)

主要内容
组织购买品的界定及其分类
组织购买者的分类及其特点
组织购买品与最终消费品之比较分析
组织间营销与消费品市场营销的比较分析

 

 

第一章　组织间营销概论
一、组织购买品的界定
二）组织购买品与最终消费品的区别
组织购买品与最终消费品的区别
三）组织购买品的分类及其特点
１）初级原材料（raw materials)
２）二级原材料(manufactured materials)
３）辅助材料(supplies)
４）设施（installations)
５）顾客服务(business services)
６）系统(system)
７）零部件(components and parts)
不同组织购买品的营销
二、　组织购买者
二）政府类顾客
１、政府采购的定义
2、政府采购的特点
3、政府市场对供应商的吸引力
4、实行政府采购的意义？
5、参与政府采购应注意的问题
三、机构类顾客
三、 组织购买品与最终消费品的比较
一）联系
二）区别
2、购买目的不同
3、产品不同
四、组织营销与消费品市场营销
二）价格策略
三）分销
四）促销策略
多米尼公司的油机泵电机市场

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