营销的本质为顾客创造价值(PPT 53页)

主要内容
如何为顾客创造价值？
发育解决顾客问题的新的组织功能
核心竞争力蕴藏在组织功能中
减少顾客的购买代价：冰山
把你顾客购买你产品的购买代价进行排序
若顾客购买代价排在第一位的是价格：第一招叫做免费
免费：用互补产品来挣钱，或者向多数人免费向少数人收费。
第二招,将价格战进行到底，然后向价值链其他环节找利润
世界名牌打不打价格战？答案是打，而且是往死里打。
第三招，第三方付费。
第三方付费
如果你顾客的购买你的产品考虑因素排在第一位的是价格的话，应该怎么做
分析顾客的购买理由，找准自己的目标顾客
营销的本质是创造顾客价值
蒙牛的 OMP 奶事件
营销的本质是创造顾客价值
价值创新A.蓝海战略蓝海是从现有产业边界找到的
蓝海拓展现有产业边界找到的
B.价值创新的步骤
C.营销从卖产品到卖整体解决方案过渡：
本章重点
为某企业某产品作营销策划
以某产品为例，分析顾客认知价值

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