成交为王销售版培训讲义(PPT 105页)

心态+方法=成交
主要内容
冠军行为的四大循环
一、满足阶段(研究阶段)
二、认知阶段（分析阶段）
三、决定阶段(确认阶段)
四、衡量需求阶段(要求阶段)
五、明确定义阶段(明确需求阶段)
六、评估调查阶段（解答阶段）
向业务员承诺
建议解决方案（五个程序）
七、选择购买阶段（成交阶段）
八、重新考虑阶段（维持阶段）
解除抗拒
成交绝技

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