OKCT竞争营销的基础四步法(ppt 113页)

OKCT竞争营销的基础四步法目录：
导论：竞争营销的基础
第一章：机会分析
第二章：影响客户的决策流程
第三章：明确竞争定位
第四章：选择竞争战术

 

 

OKCT竞争营销的基础四步法内容摘要：
1、内部基础：
       除了产品或服务内容必须具备竞争力外，内部的竞争基础很大程度上是销售人员的素质、经验、以及团队的配合作战能力
2、外部基础：
       客户关系的历史和当前关系质量是除了竞争环境外最基本的外部竞争基础；必须指出的是，没有任何既存纽带的全新客户，并非意味着没有竞争的外部基础，它通常要求我们的投入和参与竞争必须是全力以赴（fully committed)，因为新客户对误差的容忍度要远低于老客户
3、销售方法和资源配置：
       每个销售情景都有其特点，不存在一种或一套简单的“成功法则”可以适用于你将面临的各种情况；但是通过系统学习竞争性营销方法，你不但可以从一开始就避免犯一些基本的错误，而且可以锻炼自己的思维能力，针对不同类型的销售实行有针对性的资源配置。

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