乡镇办主任营销能力提升训练 (PPT 45页)

主要内容
一、新时期的销售
我们的压力来自于哪里？
现实的问题
二、销售人员的遭遇
——为什么会“见光死”
销售的四个阶段
销售的二种方法
三、销售过程中常见的问题?
四、销售是什么？
销售是——
对销售理解的变化
以客户关系为导向的营销人员
客户关系的类型
具竞争力的客户关系
五、如何利用产品的优势进行策反？
六、满足客户的需求—陈述利益
客户的需求是什么？
为什么销售无法突破？
如何挖掘老客户的需求？
销售技巧
销售技巧
FABE法則
特性与益处判断题
  销售技巧
七、 SPIN销售技术及其运用
SPIN :销售水泵
SPIN----探询的技术
痛苦、快乐、成交三步曲
把冰卖给爱斯基摩人
谢谢您
行动重于一切!!!祝大家成功！

..............................