营销7步骤培训课程(PPT 86页)

主要内容
推销、销售、营销？
体验营销游戏地图
3G业务
判断客户类型
示例：业务针对的人群
一看年龄
二看衣着、三看手机
二问：提问三法
三验证
案例练习——189邮箱
案例练习（续）
关于需求
SPIN技巧和传统销售技巧不同之处：
第一步－－询问现状问题
第二步－－发现困难问题
第三步－－引出牵连（暗示）问题
第四步－－示益问题
3G-全球眼
宽带专线
产品推介切入法（心理战术销售法 ）
产品推介切入五法
体验意义
现场体验的操作技巧1：站位
现场体验的操作技巧2：肢体语言
现场体验的操作技巧3：鼓励的语言
异议的种类
接话时可能的不良习惯
异议处理模型
“砍价”方法举例
落单方法举例

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