销售新手如何上门拜访培训讲义(PPT 28页)

主要内容
销售新手如何上门拜访
销售员的职责
常见的销售问题
销售的不同层次
客户资源的搜集
赞美对方
让你的口中流出甜言蜜语
说明电话目的
提出约会时间
第一印象
开场白要素
从陌生开始
自我介绍
提问的技巧
引起好奇心
设计好问题漏斗
开放询问法和封闭询问法
对客户谈到的要点进行总结并确认
聆听的技巧
约定下次拜访内容和时间
与客户建立长期关系的不同方法
如何建立客户关系
避免的词汇

 

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