销售循环总论(PPT 43页)

主要内容
一. 销售循环的原理及意义
二. 销售循环各环节简介
三. 销售循环中的异议处理
四. 销售循环结论

 

 

什么是销售?
两个问题
客户为什么会购买人寿保险？
第一个阶段——信任
第二个阶段——需求
第三个阶段——帮助
第四个阶段——急迫性
客户为什么不会购买人寿保险？
销售循环的原理（一）
销售循环的原理（二）
销售循环的原理（三）
销售循环的原理（四）
掌握销售循环的意义
二、销售循环各环节简介
第一个环节：准客户开拓
转介绍的重要性
漏斗原理--
第二个环节：约访
约访的目的
成功约访的六个有效要领
约访注意事项
第三个环节：接近
接近的概念
接近的主要目的
第四个环节、收集客户资料
收集准客户资料的目的
沟通心理学
第五个环节：寻找购买点
第六、七个环节：建议案设计及说明
建议案设计原则
建议案说明
促成
第八、九个环节：递送保单及售后服务
四、销售循环中的异议处理
结论

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