中国式销售培训资料(PPT 124页)

主要内容
人性
认识人，了解人，你就无所不能！
透过象棋看中国人
透过太极图看中国人
透过太极拳看中国人
中西方的人际关系的差别
中国人为什么特喜欢经营关系？
搞好人际关系的十大要领
对方听得进去，是良好沟通的第一
大客户销售的关键－－“九字诀”
明确客户关系的比重
大客户战略销售的关键－－“九字诀”
客户关系的概念
搞定客户关系的三段法
读心术
视觉型的人
听觉型的人
感觉型的人
与惯用内视觉型人配合
与惯用内听觉的人配合
与惯用内感觉的人配合
眼睛解读线索（面对着你的人）
沟通效果的来源
亲和力建立最快、最有效的方法是模仿
亲和力建立的七大步骤
人际关系法则
整体解决方案的六步系统分析法
需求的六大层次
客户什么情况下忠诚
战略联盟什么时候牢固
销售楼盘FAB法则
优 势 谈 判
“谈判”是最快的赚钱方式！
分橘子的故事
优势谈判的原则：
谈判的过程及策略应对：
开局策略
一，开价：一定要高出你的期望
二，开出具体条件
三，永远不要接受对方的第一次报价或还价
四，不主观臆测，时刻有准备
应对方法：
怎样才能得到最高的价格呢？
中场策略

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