如何成为营销高手及答案(doc 47页)

摘要
测试成绩：80.0分。 恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 我们给客户打电话的时间，属于( ) √
A  有效的销售时间
B  销售辅助时间
C  销售时间
D  推销时间
正确答案： B
2. 下面哪一项表述不正确( ) √
A  第一印象是在五分钟之内建立的
B  首晕效应和晕轮效应都是人思维习惯的一种体现
C  我们在拜访客户的时候，一定要穿名牌衣服
D  我们在穿服饰的时候，要遵循变色龙原则
正确答案： C
3. fab说明法中，b表示的是( ) √
A  缺点
B  特点
C  优点
D  利益
正确答案： D
4. 大部分拒绝的原因是( ) √
A  不信任
B  不需要
C  不适合
D  不着急
正确答案： A
5. 如果客户够精明，把价格会杀到最底线，我们也可以成交。至于损失的部分可以通过售后服务的收费来弥补，这种谈判策略叫做( ) √
A  寻找解决办法
B  以价值为荣
C  探求实际差距
D  价格化大为小

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