销售技巧之打造销售鹰之队(PPT 72页)

主要内容
中国经理人测评结果
派瑞的建议
1.1 员工眼中的销售经理*
1.2 销售经理的定义
1.3 什么是领导？
领导与管理的基本概念
1.4 管理十诫
1.5 销售高手与销售经理的区别
1.6 销售经理的六个角色
1.7 销售经理的五项核心能力
合格的销售经理
2.1 什么是团队？
2.2 销售团队的组成要素
2.3 群体是什么？
群体 V.S 团队
2.4 销售团队的益处？
2.5 销售团队对销售人员四个方面影响
2.6 如何管理销售团队发展的五个阶段
第一阶段 成立期(Norming)
团队组建的两个工作重点
如何帮助团队渡过成立期
领导风格—命令型
第二阶段 动荡期(Storming)
如何帮助团队渡过动荡期
领导风格—教练型
第三阶段 稳定期(Forming)
领导风格—指导型
第四阶段 高产期(Performing)
如何带领高产期团队
领导风格—授权型
第五阶段 调整期(Dorming)
3.1 销售人员招聘的困惑和挑战
走不出的销售怪圈
3.2 销售招聘中的分工
3.3 销售雇佣中的十五个误区
3.4 首要搞清楚的问题—战略层面
首要搞清楚的问题—战术层面
3.5 销售人员招聘的渠道
3.6 销售甄选维度和问题准备
3.7 淘汰不合适的人选
4.1 了解销售人员的三个层次
4.2 问题销售员工的管理
问题销售员工的管理方法举例 (1)
问题销售员工的管理方法举例 (2)
问题销售员工的管理方法举例 (3)
问题销售员工的管理方法举例 (4)
4.3 销售人员冲突处理
考虑激发有效冲突
产生冲突的原因
4.4 销售失控的原因
销售经理必须控制的三项内容
5.2 业绩不佳的早期预警信号
5.3 如何对待业绩不佳的销售人员？
改造现有销售团队
5.4 顺利解雇销售人员的方法
淘汰处理注意的几个原则
成为优秀销售经理的十个建议
高效销售鹰之队—PERFORM
祝你成功！

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