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商业地产销售技巧培训(PPT 68页)

所属分类:
营销技巧
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相关资料:
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商业地产销售技巧培训(PPT 68页)内容简介
主要内容
商业地产销售技巧
一、分析客户类型及对策
分析客户类型及对策(一)
——按职业划分的客户类型
二、逼定的技巧
三、说服客户的技巧
说服客户技巧之二:反复的方式
说服客户技巧之三:感染的方式
说服客户技巧之四:要学会当一个好听众
说服客户技巧之五:提问的技巧
说服客户技巧之六:利用刚好在场的人
说服客户技巧之七:利用其他客户
说服客户技巧之八:利用资料 
说服客户技巧之九:用明朗的语调讲话
说服客户技巧之十:正确提问法
说服客户技巧之十一:心理暗示的方法
说服客户技巧之十二:促成谈判法
三、如何寻找客户购买和放弃的原因
五、如何处理客户异议
异议处理的方法
一、产品介绍不详实
二、任意答应客户要求
三、未做客户追踪
四、不善于运用现场道具
五、对奖金制度不满
六、客户喜欢却迟迟不作决定
七、下定后迟迟不来签约
八、退定或退户
九、一房二卖
十、优惠折让 :客户一再要求折让
十、优惠折让 :客户间折让不同
十一、订单填写错误
十二、签约问题

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