终端销售技能培训讲座(ppt 53页)

终端销售技能培训讲座目录：
第一部：迎宾接待
第二部：寻机观察
第三部：开场引导
第四部：建立信赖
第五部：需求探询
第六部：产品介绍
第七部：异议处理
第八部：缔结成交

 

 

终端销售技能培训讲座内容提要：
赞美的五步秘诀：
寻找一个点:  具体到某一个点
这是个事实:   真诚的态度赞美对方的长处
赞美其亲近的人： 身边亲近的人
说出好处点： 不要赞美特点，要说出好处
适时的说出:     对话中适时的加入赞美
制造热销开场：
（1）“这是我们公司重点推出的最新款内衣，在我们广州的店铺，这种款式已经卖断码了，我们店只有2件了，来，这边试一下看是否适合您！这边请。。。。。”
（2）“小姐，您运气真好，您现在手里拿的这件内衣非常的畅销，我们很多的店铺都已经卖断货了，我们这里也只有几件了，如果您再晚一点来可能就没有了

 

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