专业医药销售技巧培训(ppt 92页)
专业医药销售技巧培训(ppt 92页)内容简介
专业医药销售技巧培训目录:
1、建立可靠性
(一)如何建立可靠性
(二)如何塑造成功的销售员
(三)人员类型分析
(四)销售人员的不良习惯
(五)成功销售人员的条件
(六)成功医药销售人员的条件
(七)销售人员的自我塑造
2、设立拜访目标
(一)访问目标的确定
(二)拜访目标
(三)客户性格分析
(四)客户性格与销售技巧
(五)访前计划的次序
(六)访前准备的益处
(七)开场技巧
(八)良好开场的效果
(九)十二种创造性的开场白
3、探询:明确客户需求
4、有效陈述
5、仔细聆听
6、处理反对意见
7、样品、赠品及文献的使用
8、缔结技巧
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1、建立可靠性
(一)如何建立可靠性
(二)如何塑造成功的销售员
(三)人员类型分析
(四)销售人员的不良习惯
(五)成功销售人员的条件
(六)成功医药销售人员的条件
(七)销售人员的自我塑造
2、设立拜访目标
(一)访问目标的确定
(二)拜访目标
(三)客户性格分析
(四)客户性格与销售技巧
(五)访前计划的次序
(六)访前准备的益处
(七)开场技巧
(八)良好开场的效果
(九)十二种创造性的开场白
3、探询:明确客户需求
4、有效陈述
5、仔细聆听
6、处理反对意见
7、样品、赠品及文献的使用
8、缔结技巧
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