政企客户营销及业务发展交流(ppt 75页)

目录
政企客户经理面试点评
政企客户营销的重要性和必要性
政企客户产品体系
3G行业应用
政企客户业务发展策略及案例

 

 

1.1 全省政企客户经理招聘实录—点评
1.2 全省政企客户经理招聘实录—点评
1.4 本次参加面试人员面临的共性问题（缺点、劣势）
1.5  合格的政企客户经理标准
 政企客户是中国联通市场扩张的重要战略环节，进行系统而有效的市场开发和拓展是重要的战略决策！
2.2  政企客户发展的重要性
政企客户市场开拓应该重点考虑以下关键环节
考虑到个人和企业市场的差异性，运营商需要针对政企客户明确清晰的价值定位
 2.8 政企客户销售挖掘：要以企业管理和运作需求为线索进行梳理
2.9 营销理念：客户需求的深层次挖掘
只有通过长期的客户维系才能将企业市场的“雪球”越滚越大
3.9  政企客户产品销售要与市分营销工作相结合
3.11  政企E网
3.12  政企E通
3.13   政企E通－产品元素
3.14  制定满足细分客户群需求的产品组合解决方案
3.15 政企E通－行业描述及政企E通产品包
3.16 政企E通－客户业务细分及相应营销策略
4.1 重点行业应用－－政企客户发展的锐器
4.25 2010年省公司集团客户部将推出的3G行业应用（1）
4.26 2010年省公司集团客户部将推出的3G行业应用（3）
5.1 安徽联通市场经营优劣势分析
5.2 成功案例1：黄山工行政企E网项目 
5.3 成功案例2：中国人寿攻坚战
5.4 成功案例3：合众人寿保卫战
5.5 成功案例4：保险信息共享平台翻身战
5.6 成功案例5：国寿财3G上网卡突破战
5.7 成功案例。。。
5.8 其他营销策略
5.9 市分政企客户营销总体思路：关注、积淀、突破、复制

 

 

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