医药营销实战培训(ppt 70页)

主要内容
第一部分成功医药代表的因素成功要素
医药代表的职业道德
成功的三块基石
第二部分医生信息行为
影响医生处方的因素分析
医生初次用药的原因
医生反复用药的原因
影响医生三种处方习惯形成的因素
影响医生药品定位形成过程
第三部分医药代表的区域市场管理
区域市场管理概述
时间管理
客户管理
竞争产品管理
第四部分专业拜访技巧
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