医院销售技巧培训(ppt 104页)

主要内容
医院微观市场销售技巧培训
医院销售培训的主要内容
培训的初衷——双赢
培训的目的
如何建立可靠性
如何塑造成功的销售员
人员类型分析
销售员类型分析
销售人员的不良习惯
成功销售人员的条件
成功销售人员条件
成功医药销售人员的条件
销售人员的自我塑造
医院销售技巧培训的主要内容：
作为销售代表应该：
医院销售技巧（一）——积累
医院信息的积累
请记住：
医院的内部地理
医院的基础信息
找到关键客户
评估自己
覆盖不同的科室
了解用药目录
购药的程序
医院销售技巧（二）——美好的展示
准备
听众分析
展示的目的
我要说什么？
有效的沟通工具
多样变化
获得的反馈
回答问题
策略的运用辅助资料
策略的运用销售的辅助资料
医学文献
药品销售市场
医院销售技巧（三）——有效的拜访
拜访前
目标医生拜访技能
拜访的形式
拜访后
拜访失败的反省
处理负面的态度
处理负面态度
客户服务
医院销售技巧（四）-----------上量的技巧
促进上量的有效方法一
促进上量的有效方法二
促进上量的有效方法三
促进上量的有效方法四
上量的有效方法五
上量的有效方法六——确定目标医生的条件
上量的有效方法七——确定目标医生类型
有效的上量方法八——目标医生的选择
上量的有效方法九——目标医生的选择
上量的有效方法十
与医生沟通的基本程序
与医生交谈的技能
如何指导医生用药
临床促销方案
学术促销
学术促销的形式和方法
学术促销的方法
关系促销
销售政策促销
医院销售技巧（五）——小型科室会的组织技巧
如何开好小型科室会
如何开好小型科室推广会
开好小型科室推广会的目的
小型科室推广会地点的确定
科室推广会前应做那些准备
代表在小型科室推广会上唱主角
代表如何在科室推广会上唱主角
如何对付好提问的人
如何选择发放礼品
医院销售技巧（六）——代表的参会技巧
代表在会上如何做
会后跟进的技能
会后跟进的做法
如何开好板书形式推广会
板书的特点
珍惜机会更要把握机会——千里之行始于足下

 

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