渠道成员选择(ppt 51页)

主要内容
分销管理——第5讲 渠道成员选择
1 基本概念
2 批发商种类与功能 P139-140
课堂讨论
课堂作业
3 零售商  P141-142
手机零售
内衣零售
农产品销售方式的比较
酒店销售渠道
零售在渠道中的影响力---零售商主导厂商的原因
家乐福部分进场费（资料来源：北京现代商报.2003.6.18）
4 其他成员性参与者P143
特殊渠道中的重要参与者
5 非成员性参与者 P143-146
6.1 厂商眼中的经销商图象
6.2 经销商自己看自己
6.3厂家老板与经销商老板的差异
渠道成员选择的决策过程
渠道成员选择的决策过程 P147-149
渠道成员选择的决策过程 P151-152
课堂练习　请判断以下有关生产商选择中间商的说法
渠道成员选择的决策过程
渠道成员选择的决策过程 P161-162
渠道成员选择的决策过程 P158-160
渠道成员选择的决策过程 P159-160
新课引入：这样的经销商能选吗？
5.2 选择经销商基本标准
标准操作一：经销商考察1：三句问话
5.3 经销商选择流程
5.4选不到合适的、好的经销商没有合作愿望怎么办？
Thanks!

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