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渠道与通路管理(ppt 53页)

所属分类:
渠道管理
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相关资料:
通路管理
渠道与通路管理(ppt 53页)内容简介
主要内容
渠道与通路管理
营销渠道建设与管理概述
渠道销售:上坡的球
营销渠道概念及功能
产业市场营销渠道的构成
渠道开发
设计一个渠道系统的四个步骤
分析顾客需求
建立渠道目标和结构
识别主要的渠道选择方案
对主要的渠道方案进行评估
选择销售渠道的经济性分析
渠道商分类管理与大客户销售技巧
客户细分的攻守模型
大客户销售的资源分配
大客户采购5要素
大客户拓展的六个关键步骤
销售机会的几个步骤
大客户分析步骤
大客户销售格言
最锐利的销售武器:赞美
对大客户的赞美
大客户销售的结果
渠道管理决策
培训渠道成员
解决渠道成员能力问题的4步骤
激励渠道成员
激励渠道成员,必须因人而异
评价渠道成员
渠道改进安排
满意与忠诚
“客户关怀”公式= SERV
渠道信用管理与应收账款催收
信用的定义
营销战略
赊销的十大好处
信用决策的成本与收益分析
收款管理部门的设置
收款谈判:债务人的种类
收款谈判:收款人的种类
收款谈判:债务人怎么想?
收款谈判:常见客户的拖延借口
四种收款谈判结果
Q & A谢谢您的参与!

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