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某载重车销售渠道优化与初步分析(ppt 63页)

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渠道管理
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相关资料:
销售渠道优化,初步分析
某载重车销售渠道优化与初步分析(ppt 63页)内容简介

某载重车销售渠道优化与初步分析目录:
一、宏观市场趋势的变化对渠道的影响
二、东风载重车销售渠道面临的挑战
三、新华信初步分析和思路
四、新华信相关咨询经验介绍
五、新华信简介

 

某载重车销售渠道优化与初步分析内容简介:
新进入者多:由于卡车特别是重卡利润丰厚,加之中国企业特有的一窝蜂现象导致了众多新的竞争者不断加入,未来3-5年市场将会出现“粥多僧更多”的状况,市场将进入高度竞争的状况。
为了及时掌握市场信息,解放和东风建立了计算机网络,并规范了信息传递内容、频率,其他厂家也建立各自的信息渠道
随着重卡和专用车比例的增加,对渠道提出了新的要求
购买重卡和专用车的用户关注产品性能甚于价格,所以在销售过程中对产品质量、性能、专用性的介绍非常重要,因此更加要求经销商了解产品的特点,提高销售过程咨询的能力;
重卡和专用车全部用于商务运输,因此快捷、周到的服务是保证客户利益,留住老客户、吸引新客户的主要因素,因此客户对服务网点的布局、服务价格、反应速度、维修水平有很高的要求;
重卡用户与轻卡、轿车用户有很大区别,因此渠道布局还必须考虑用户分布特点。
对于新进入市场的产品,实行特许经营制往往可以在短期内通过大面积布点,获得市场份额的提升,但随着经销商和产品销量的增加,经销商之间的无序竞争、恶性竞争现象降低了对市场开拓的注意力,不利于企业的长期发展。


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