某房地产销售培训手册(ppt 268页)

主要内容
上海同策房地产销售培训手册
A.房地产与房地产业及住宅产业的发展前景
B.业务知识培训手册
B.之建筑基本常识
何为五证二书
何谓物业管理：
住宅基础配置：
房地产按用途划分：
房地产住宅的层数划分的规定：
房地产土地的使用年限是如何确定的？
房屋建筑结构分类标准
框架结构
剪力墙结构
框剪结构
建筑物构造
（一）、基础和地基：
（二）、墙体和柱：
（三）、地面、楼板和梁
（四）、门和窗：
（五）、楼梯：
（六）、屋顶：
建筑图纸的基础认识——建筑平面图
建筑图纸的基础认识——建筑立面图
建筑图纸的基础认识——建筑剖面图
建筑图纸的基础认识——建筑企业管理图和表现图
建筑图纸的基础认识——小区规划图
B.之礼仪基本要求
B.之推销技巧
1、迎接客户标准以及注意事项
2、介绍项目标准以及注意事项
3、带看现场标准以及注意事项
4、初步洽淡
5、谈判
6、暂未成交
7、填写客户资料表
8、客户追踪
9、成交收定金
10、签订合约
11、换户
逼定的技巧
C　附销控
C销控
1．直接驳正法
2．间接否认法
3．转化法
4．截长补短法
5．反问巧答法
E.房地产销售实战攻略
F.态度是成功销售人员的第一要素
G.市场调研
综合分析包括以下几个方面：
H.房地产营销中的4C策略
I.关注购房中的感性行为
J如何提升销售业绩
K售楼冠军五部曲
L哲理小故事
L.成功时的喜悦

 

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