商业地产营销培训讲义(ppt 212页)

主要内容
第一单元：回到基本点——以顾客为中心
第二单元：销售准备与寻找客户
第三单元：初步接触与赢得信任
第四单元：了解需求与介绍项目
第五单元：购房洽谈与客户跟进
第六单元：成交收定

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