某大学区域管理知识分析及销售管理(PPT 42页)

某大学区域管理知识分析及销售管理(PPT 42页)目录：

第一节 销售区域管理步骤
第二节 销售区域设计
第三节 销售区域战略管理

 

某大学区域管理知识分析及销售管理(PPT 42页)简介：

销售区域：销售区域也称为销售辖区，是指在特定的地理范围内以及给定的一段时间内，分配给某个销售人员、一个分销点或者是某个分销商的一群当前及潜在的顾客的总和。
销售区域的局限性：
1.区域划分的合理性问题会影响销售人员的积极性；
2.小公司划分销售区域会限制销售，增加管理的难度；
3.区域调整时会引起管理人员的反对。

执行科学的销售路线达到的效果
1.可以掌握每一经销店、零售店的销售态势与销售量的变化，进而作为设定未来销售目标的依据；
2作为新产品上市及实施促销活动时经销点、零售点的选择依据；
3.对客户提供定期、定点、定时的服务；
4.作为铺货调查的依据，能彻底了解经销店、零售店的存货周转速度。

绝对平均主义思想下的人员安排：
将销售区域分成大、中、小三种规模，
小区域——缺乏经验的销售人员；
中区域——有经验的销售人员；
大区域——经验丰富、技巧成熟的高级销售代表

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